Ecco una variante della regola precedente del non fare perdere tempo: mettetevi sempre nei panni dell’interlocutore e cercate di risolvergli i problemi. Proponete solo ciò che potrebbe essergli utile. Quindi prima studiate la vostra vittima e i suoi prodotti e solo poi fategli quelle proposte mirate che potrebbero interessarlo perchè in linea con la sua attività. E’ molto improbabile infatti che un editore cambierà linea editoriale e metodi di lavoro solo per pubblicare il vostro capolavoro.
